If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

У людей, которые создают, размещают или управляют рекламой (да и не только ей в общем то…) иногда возникают мысли подобные мыслям палачей:

«Той ли я работой вообще занимаюсь? Правильно ли я ее делаю? Хочу ли я этим заниматься всю свою оставшуюся жизнь…»

Лично я при наплыве подобных размышлений часто обращаюсь к жизни тех людей, которые как раз всю свою жизнь связали с маркетингом и рекламой, добились в этом больших успехов и теперь помогают идти верным путем коллегам по всему миру. У Сержио Зимена есть книга «Бархатная революция в рекламе» или Манифест рекламиста: реклама должна продавать. Это один из тех авторов, к которым стоит иногда возвращаться.

Например за этим: 

Popularity: 49% [?]

Love is my RSS!

Недавно писал о том, каким чувством преданности и лояльности к бренду нужно обладать, чтобы брендировать свое тело любимым логотипом.

А вот теперь вопрос — что должно заставить человека вытворять такое со свиньей?)

Здесь для более впечатлительных работы от оригинальной тату-студии Вима Делвоя (Wim Delvoye)

Представляю, если бы всю свиноферму вот так в разные ТМ забрендировать, а потом ставки делать…

Эхх, мечты)))

Popularity: 49% [?]

Love is my RSS!

Вот мне интересно, почему компании, которые занимаются торговлей и ставят главной задачей своего маркетинга именно привлечение потенциальных покупателей в торговую точку не уделяют внимания такому вроде бы мелкому на первый взгляд элементу, как табличка «открыто/закрыто».

Если вы занимаетесь созданием успешного бренда, у вас не должно быть «незначительных» деталей, с которыми контактирует ваша аудитория. Судите сами, куда вы зайдете, если поставить рядом например два абсолютно одинаковых магазина:

Пример банального/незаметного/массового подхода:

А вот сюда я бы зашел даже просто ради такой таблички:

Или то, чем бы мне могло запомниться заведение вообще:

Похожий материал с точки зрения важности двери вообще, можете найти например у Блохина.

Помните главное — всегда отличайтесь!

Popularity: 38% [?]

Love is my RSS!

Popularity: 53% [?]

Love is my RSS!

Гуляя в отпуске по курортному Кемеру, я, ожидая пока наши женщины любуются удачно и менее удачно скопированными сумками Gucci, Prada и т.д., обнаружил лавку одного татуировщика. Опыт работы и количество работ в его тату-портфолио накопилось уже на две огромные книги, которые он и выставил для привлечения клиентов. Я же листая страницы обратил свое внимание на вот такие «телесные украшения»:

Возникает вопрос — до чего же сильно нужно любить, уважать, предпочитать, выделять и возносить бренд, чтобы наколоть себе его логотип? Считаю, что два указанные выше образца и являют собой пример предела лояльности к бренду.

Лояльность в широком смысле слова это корректное, благожелательное отношение к кому-либо или чему-либо. С точки зрения потребителей, их лояльность выражается в приверженности к определенной торговой марке, мотивированной прочно укоренившейся привычке покупать одно и то же изделие, товар или пользоваться одной и той же услугой, невосприимчивостью к цене товара, отвержение альтернативы.

В то же время татуировка является выражением определенной эстетической и нравственной культуры человека, точка зрения на которую зависит от принадлежности к тем или иным кругам культуры, общества, этнической или общественной группе.

В общем лояльный потребитель, готовый даже татуировку-логотип нанести, для любой компании должен быть на вес золота. Такой не только купит, но и расскажет, докажет и подтолкнет к покупке другого, который может быть даже не собирался ничего вообще покупать. Иногда таких в маркетинговой литературе еще называют «проповедниками» бренда.

И в завершение, развивая тему предлагаю интересный маркетинговый ход, который уже был испытан на Западе:

Можно провести рекламную кампанию с предоставлением пожизненно огромных скидок на товары или даже бесплатную раздачу товара в обмен на нанесение потребителями татуировки с логотипом бренда, слоганом и т.д. Понятное дело, что такая акция обладает огромным вирусным эффектом, а также позволяет привлечь внимание к бренду, получить лояльных потребителей. Это можно снимать на видео, выкладывать в Интернет (включая процесс нанесения), фотографировать, создать коммьюнити бренд-татуированных людей и т.д. Например среди отечественных брендов считаю, что это мог бы быть гениальный рекламный ход например для Евросети, которая к радикальным рекламным кампаниям уже привыкла. 

Развитие у такой кампании очень большое, единственное требование — смелость и желание выделяться на фоне конкурентов. 

Popularity: 45% [?]

Love is my RSS!

Сегодня у нас на рынке ситуация с позиционированием у многих компаний часто напоминает диалог из советского мультфильма:

«Вы не были на Таити?» 

«Таити… Таити… Не были мы ни на каком Таити — нас и здесь неплохо кормят».  

Впрочем это Таити…точнее позиционирование, приобретает все большее значение у наших производителей и продавцов, учитывая растущую конкуренцию и «избалованность» потребителей. Опять же лично я сам, начиная работу над каким-то проектом всегда пытаюсь определить сможет ли вообще дать плоды в перспективе выбранное компанией позиционирование или уже сложившееся ее восприятие на рынке.

О теории позиционирования много написано у Траута, но мне интересен несколько иной взгляд на этот процесс (основу, пуп бренда и т.д.), предложенный Гарри Беквитом, уже упоминаемым мной ранее. Его суть в том, чтобы не путать позицию компании с определяющим позиционированием.

Позиция (или определение позиции компании) — это холодное деловое утверждение о том, как воспринимается ваша компания сознанием потенциального потребителя. Это и есть ваша позиция на рынке. Например, если все в офисе считают, что главбух Сергей Алексеевич редкий мудак, то позиция у него в компании сформировалась очень четкая…

Позиционирующее определение компании, напротив, является выражением того, какой бы она хотела предстать  в глазах потребителей. Это центральная мысль, которую вы хотели бы выразить во всех средствах рекламы. Например указанный выше главбух Сергей Алексеевич может быть сознательно строил имидж мудака, чтобы к нему например реже подходили по вопросу денег…

Итак, чтобы сформулировать позиционирующее определение своей компании необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто: Кто вы такие?

Какой: Каким бизнесом вы занимаетесь?

Для кого: На каких людей ориентирована ваша услуга?

Какая потребность: Каковы особые потребности тех людей, на которых рассчитана ваша услуга?

Против кого: С кем вы конкурируете?

В чем отличие: Что отличает вас от этих конкурентов?

Итак: В чем ваше преимущество? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования вашей услуги?

Проиллюстрирую это на примере личного консалтингового проекта 2P: Personality Power.

(КТО) «2P: Personality Power»

(КАКОЙ) представляет собой специалиста из сферы услуг, предоставляющего персональный консалтинг по вопросам маркетинга, брендинга и рекламы.

(ДЛЯ КОГО) для небольших компаний, агентств (например ориентированных на дизайн, креатив, медиа но желающих предоставить клиенту дополнительные услуги) заинтересованных в привлечении опытного внештатного специалиста, консультанта, которые не могут или не хотят платить за услуги большой компании

(КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ) желающие работать непосредственно с конкретным человеком, привлекать на проекты, нуждающиеся в определении маркетинговой стратегии, создании бренда, разработке рекламы.

(ПРОТИВ КОГО) в отличии от больших и соответственно дорогих консалтинговых и рекламных фирм.

(В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ) 2P: Personality Power основан на принципах new age маркетинга. Клиенты всегда и оперативно общаяются с конкретной личностью, постоянно практикующей работу в маркетинге и рекламе, знающей рекламный бизнес, ценообразование, бюджетирование, медиа, компании, специалистов и подрядчиков.

(ИТАК) что делает процесс работы над маркетингом и рекламой сведенным к общению с конкретным человеком, проще, приятнее, эффективнее и дешевле.

В завершение хочу привести несколько рекомендаций, которые помогут вам окончательно определиться желаете ли вы стать для потребителя белыми, или все-таки остаться пушистыми:

1. Ваша позиция заключена в сознании людей. Узнайте точно, какова эта позиция.

2. Если разрыв между вашей позицией и позиционирующим определением слишком велик,ваши клиенты не смогут совершить такой прыжок. Двигайтесь маленькими шажками.

3. Мечты могут быть смелыми, но позиционирующие определения должны быть реалистичными.

4. Выберите позицию, которая отбросит ваших конкурентов, затем, чтобы добиться заключения сделки, немного отступите в сторону умеренности.

5. Специализируйтесь и концентрируйтесь на чем-то одном. Во всем, начиная от рекламной кампании жареного арахиса и до предвыборных кампаний президентов, побеждает специализация.

Popularity: 50% [?]

Love is my RSS!

Когда для крутого проекта, нужен не менее крутой исполнитель лично мои взоры как правило устремляются на Запад. Я понимаю, что на просторах СНГ не мало талантливых ребят, но мало кто из них:

— обучался new media design в респектабельной школе Hyper Island.

— Основал на собственном авторитете свою же дизайн-студию

— Стал частью амбициозного проекта foedus, объединившего ряд компаний из мира new age коммуникаций, которые делают например такое:

Я говорю об Андреасе Ваннерштеде (Andreas Wannersted).

Рекомендую посмотреть его дизайнерский шоу-рил.

Popularity: 40% [?]

Love is my RSS!