Почему игры? Почему сейчас?

1. Ваши потребители играют в игры.

5. Реклама в играх работает.

Реклама в компьютерных играх (англ. in-game advertising) в Украине и России сейчас набирает обороты с такой же скоростью, с которой голодный странник ест свое первое тирамису. Электронные игры и интерактивность - тема, уже раскрученная до многомилионных бюджетов на Западе теперь потихоньку перебирается к нам. Об этом  свидетельствует, например, деятельность российской компании enter media, которые как раз размещением рекламы в играх и занимается:

Сужу даже по себе, некогда ярому поклоннику компьютерных игр и одному из создателей первого в Украине игрового журнала Шпиль! Несмотря на то, что сейчас стало гораздо меньше времени на электронные развлечения, не так давно я все же умудрился пройти S. T. A.L. K. E.R от GSC Game World. По свежим «игровым следам» помню весьма удачный игровой продакт-плейсмент энергетического напитка «NonStop»:

Могу сказать, что именно к этому энергетику я стал наиболее лоялен испытывая его на своем битом радиацией герое, хотя в жизни я не особо потребляю подобные смеси. Вот вам господа рекламодатели и результат — помню, лоялен, покупал. При этом думаете я помню что-либо о Non Stop из ТВ-рекламы, которого вообще почти не смотрю? Компьютерные игры уже сегодня для целого поколения потребителей уже стало новым форматом прайм-тайма! 

Если пройтись по сути внутриигровой рекламы, то существует три способа погружения:

1. Включение бренда в контент;

2. Участие в маркетинге игры;

3. Игры в Интернете. 

Включение рекламы в игру может осуществляться различными способами — от использования в игре символики бренда и рекламных роликов, до спонсирования самой игры. Учитывая тот факт, что интерактивные развлечения будут развиваться вширь и вглубь, будут создаваться игры сразу для множества платформ включая мобильные телефоны и Интернет. Вот вам и наглядный пример разрешительного маркетинга: модель участия в рекламе игрового продукта обеспечивает рекламодателям доступ к каналам директ-маркетинг, то есть бесплатному (или со скидкой) предоставлению потребителям игрового опыта в обмен на разрешение рекламной ссылки, показу рекламы и пр.

Теперь смотрите, как это работает:

Поскольку современные потребители используют многофункциональные СМИ, продавцы должны обращаться к покупателям именно через эти средств, причем с их согласия. Они должны давать им нечто ценное, а не грубо вмешиваться в их жизнь.

«Исследование подтверждает, если адреса вашего сайта нет на первых трех страницах с результатами поиска (т.е. в первой тридцатке), вы образно говоря, установили свой бигборд в лесу. Его никто не увидит».

Фредерик Маркини, Генеральный директор фирмы iProspect

Другие цитаты в тему.

«Нанимай на работу только тех людей, с которыми тебе хотелось бы поужинать»

Том Форд, дизайнер

Судьба новой американской водки Diamond Standard vodka пока не понятна. Может и будет жить продукт, но насколько долго и счастливо судить пока сложно, потому как очень похожую водку (с фокусом на бриллиантах) уже в Америке запускать пытались, под именем Diva vodka. Сейчас у Дивы даже официальный сайт исчез… Видимо «пропили» продукт вместе  с доменом.

Итак, вот что я обнаружил из элементов стратегии продвижения водки Diamond Standard vodka на сегодняшний момент:

Неплохой промо-сайт в духе почти уже стандарта для продуктов категории «премиум»: цветовая гамма блек&вайт, лаунж музыка и флеш-технологии:

Главная маркетинговая фишка продукта — фильтрация водки с помощью бриллиантов, через которые проходит и предположительно «облагораживается» водка. Зерно для водки везут из Польши, что подается тоже как  очень серьезный аргумент высокого качества.

Еще одна особенность продукта — дизайн бутылки. Спорить по этому поводу не стану — продукт выглядит действительно дорого. Даже если бы внутрь наливали Мелитопольский самогон, в такой бутылке он пошел бы «на ура» в любых кругах. Для придания форме такого шика, бутылку из эксклюзивного стекла заказывали у признанных мастеров «стеклотары» saverglass, которые делают бутылки для ведущих парфюмерных брендов и самого дорогого алкоголя. Интересно, что оказывается украинский производитель водки Хортица также именно здесь заказывал бутылки для своей «премиум-линейки» VIP Club, что можно видеть на сайте saverglass.

Горжусь отечественным производителем, чего же тут ещё сказать!

Возвращаясь к дизайну бутылки Diamond Standard vodka, чтобы усилить концепцию статусности и  бриллиантовости, а также немного оправдать цену, в водке использовали 25 мм кристаллы Swarovski Xillion Chaton, которые встроены в основу бутылки. В неком промо-ролике, который удалось обнаружить сущность кристальной концепции выглядит следущим образом:

Я не знаю удасться ли мне когда-либо увидеть Диамонд Стандарт на полках отечественных Фуршетов и Мегамаркетов, учитывая, что изначально водка пойдет в продажу в Массачусетсе с планами по расширению рынка сбыта в Нью-Йорке и Нью-Джерси (насколько мне известно Фуршетов там пока не наблюдается:). А вообще вряд ли я с моим менталитетом, сущностью рекламиста и стратега, а также отношением к водке как продукту стану выкладыватьза нее более $100. Впрочем ее не лично для меня и сделали.

О том, что реклама постоянно меняется я писал и раньше. Развивая тему, представляю вам три функции рекламы, которые необходимо обязательно учитывать, если желаете сделать действительно эффективное промо:

1) Наделение потребителя новыми возможностями

2) Демонстрация товара

3) Вовлечение потребителя

В основе этих функций лежит не просто информирование потребителей о товаре (почти то же, что стрельба по мухам в темноте), а целевое информирование заинтересованных и вовлечённых потребителей.

Nickolas Sushkevich’s Portfolio