If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

Американский журнал Creativity опубликовал стенограмму форума лидеров рынка креатива «Creatives Roundtable 2008» (New York).

AdMe.ru сделало полный перевод.

Я же отделяя зерна от плевел, мысли от слов людей из рекламы, выделил тенденции и реалии рекламного бизнеса как человек, который ежедневно сталкивается с реалиями процесса создания рекламы и оценки ее эффективности.

 

ОБ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА

• Клиенты собираются в дальнейшем просто подбирать отдельных людей вместо того, чтобы работать с одним агентством.
• Если вы придете в агентство и попросите креативного директора, люди переглянуться и спросят «Кого?» Там (Швеция) очень плоская организация. H&M, например, имела свое внутреннее агентство Red Room, и они всегда набирали специальную «команду мечты» под каждый отдельный проект. Сейчас они делают это все чаще.
• Клиенты, это как родители, которые предполагают, что их дети найдут общий язык с детьми их друзей и отлично вместе поиграют в футбол. Они просто говорят, «Вы должны понравиться друг другу, вы сработаетесь. Позвоните нам, когда все будет сделано». Но так получается не всегда.
• Для многих людей агентство — это продолжение маркетингового отдела.
• Если ты ближе к королю (клиенту), ты можешь в той или иной степени влиять на формирование конечного продукта.
• У нас всех (агентства) разное понимание того, что есть конечный продукт. Например, Carat или OMD думают, что то, что они делают, и есть конечный продукт, а креативное агентство просто дополняет список.
• Клиенты всегда будут хотеть умных людей, и если ты умный, у тебя всегда будет работа.
• Мы агентство и наша работа заключается в том, чтобы создать идею. Но тогда мы становимся интерактивным агентством, потому что наша работа еще и в том, чтобы узнать, выполнима ли идея или нет. Наш бизнес — скорее открытия и изобретения, чем идеи. Мы должны предстать перед клиентом с хорошей идеей, воплощение которой реально, займет столько-то времени и будет стоить столько-то денег, а мы сделаем 75% всего дела. Как только мы отойдем от этого и станем просто генераторами идей, тогда мы станем просто агентством.
• Исполнение само по себе — это половина успеха, и мы не хотим отдавать его кому-то другому.
• Трудная задача- организовать процесс, в котором специалисты будут цениться так же, как и генераторы идей.

О ПЕРСОНАЛЕ

• Креативщики ноют по поводу того, что им не платят за их интеллектуальную собственность, но при этом забывают, что мы все получаем деньги за общение и коммуникации, из которых и складывается наша зарплата. Если с этим такая большая проблема, то стоит выбрать другую отрасль для работы.
• Сегодня клиенты, просчитывая свой рекламный бюджет, рассуждают так: «Я могу взять $50, 000 и раздать их 10 разным специалистам, чтобы они сделали мне 100 разных вещей, и если одна из них сработает. . .». Мы (агентства) должны думать над тем, как заполучить этих специалистов.
• Нет недостатка в идейных людях, но существует острая нехватка взаимодействующих специалистов — инженеров, девелоперов и т.д. Агентская отрасль не так сильно их привлекает, как Интернет в целом. У них так много вариантов, куда пойти и где заработать больше денег. Они могут работать на себя, а могут пойти в маленькие компании типа Big Spaceship .
• Это дорогостоящий проект, когда ты задумываешься о полном наборе специалистов, которые нужны для создания цифрового контента.
• Рекрутеры не знают, как искать таких людей для агентств.

ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ

• У нас так много импульсов от некоторых брэндов, потому что о них все время пишут.
• Я видела брифы от клиентов, где уже было сказано: «Я хочу получить Гран При за это». И я говорю им: «Минуточку, все это не так просто. Особенно, если мне придется делать презентацию три раза перед 12 разными людьми и вам нужно их согласие перед тем, как купить работу. Но я сделаю все, что смогу».
• У нас у всех есть эти замечательные идеи, но пока ты 2 года подряд не будешь рвать жопу в борьбе за ее воплощение, это будет просто клочок бумаги. И в то время никто из Sony не стал бы вкладывать $2 миллиона в схему, которая могла бы сработать, а могла бы и нет. Все, что их волнует — это как продать продукт.
• В наше время во время брифа трудно сфокусироваться на чем-то, потому что, возможно, лучшим вариантом был бы большой воздушный шар над Нью-Йорком или видео игра. Но чаще все сводится к традиционным каналам.

О ФЕСТИВАЛЯХ

• Вряд ли фестивали все еще имеют большое значение. Частично благодаря Интернету. Если работа понравилась, то ты получаешь признание. Это раньше было так, что единственным способом заработать больше денег или получить хорошую работу — было получить карандаш из One Show.
• Фестивали контролируют рекламную индустрию, а не наоборот.
• Что такое Титановый Лев сегодня? Я мог понять раньше, когда его давали за идею, которая не подпадала ни под одну категорию.
• Фестивали — это бизнес, приоритетно направленный на зарабатывание денег.
• Слишком много фестивалей, наград, категорий…
• Фестивали важны, как инструмент рекрутинга. В целом, независимо от отношения клиента к ним, они приносят пользу индустрии, задают стандарты качества.

Закончить материал хочется уже исключительно от себя. Я не был приглашён на Creatives Roundtable 2008 и от этого ребятки реально много потеряли:). Например было бы интересно обсудить некоторые моменты относительно того, что рекламисты рассматривают тенденцию привлечения отдельных профессиональных и талантливых личностей для работы в проектах. Единственная проблема сейчас — админ.часть и управляющий таким процессом. Впрочем пока кто-то обсуждает, другие делают. Например свежий американский проект — всемирная социальная сеть рекламистов, маркетологов и дизайнеров Сreative Index.

Цель проекта — дать возможность профессионалам в сфере маркетинга, рекламы, дизайна и PR предложить свои услуги, а нуждающимся в таких исполнителях подобрать себе команду. В принципе подобный проект рассчитанный на спец.аудиторию в рунете есть, например успешный freelance.ru. Впрочем создатели Сreative Index изначально мыслят более масштабно. В результате получается практически как www.linkedin.com, только специализированный.

Лично я обосновался уже и тут, как говорится global thinking обязывает)))

Popularity: 47% [?]

Love is my RSS!

Среди рекламистов бытует мнение, мол наиболее эффективным в рекламе является использование в рекламе детей, животных и сексуальных мотивов. Можно с этим спорить, с учетом того, сколько таких умников в рекламе и как часто эти эффективные мотивы используются в областях от жвачки до услуг по наращиванию волос в самых неожиданных местах, какую пользу они реально приносят бренду и т.д. Впрочем, если задача стоит привлечь внимание, то в арсенале эффектных инструментов после трех китов одно из ведущих мест занимает всем известная задница!

Заинтересовавшись этой темой, я прошерстил мировой креатив насчет жизни пятой точки в рекламных сообщениях. Как по мне, подборка получилась весьма неслабой — именитые бренды, политики, фонды и прочие совершенно не бояться показывать и привлекать попу в рекламу. Стандартные имиджи в прессе, оригинальная наружка, партизанский маркетинг — пятая точка дает прекрасную почву для фантазии. Однозначно, задница - лучшая фотомодель! Любуйтесь:)

И в завершение еще один нестандартный ход от агентства bleublancrouge)))

Понимаю, что принтов, роликов и прочих рекламных инструментов может быть гораздо больше и прошу прощения у тех, кто увлёкся), но у меня уже реальная Ж… со временем. Так, что если кто-то чего-то желает добавить, пишите)

Буду очень Вам признателен, если Вы за кучей дел не забыли подписаться на этот блог по RSS. Читаете, ссылайтесь, смотрите и познавайте еще более интересные вещи из мира маркетинга, рекламы и дизайна. Мы все в этом варимся в нашем большом городе;)

На внимание падкий,

Ваш, Юрий Гладкий

Popularity: 50% [?]

Love is my RSS!

Реклама рекрутингового агентства очень чётко раскрыла суть грязной, или просто дерьмовой работы. Нужна такая — заходите!)))

Popularity: 29% [?]

Love is my RSS!

Popularity: 20% [?]

Love is my RSS!

Chery, Geely, Great Wall, BYD, Dadi … Несмотря на еще недостаточно примелькавшиеся названия, именно так выглядит на сегодня пятерка лидеров-автопроизводителей из Китая, продавших украинцам 25 655 единиц своего транспорта по данным 2007 года.

 

Эти бренды уже успели засветиться перед нашими потребителями (пока, правда как-то совершенно обезличено) и обеспечить дешевыми колесами жаждущих передвижения граждан. Пришло время китайцев активно и массово рассаживать нас на свои колеса, несмотря на временное (максимум 5–7 лет) потребительское сопротивление!

Занимаясь разработкой стратегии продвижения одного из крупнейших автобрендов из Поднебесной мне было действительно интересно изучить, чем живет «Китай на колесах» и как можно ему помочь стать еще ближе нашим потребителям. Сегмент этот сравнительно молодой, маркетологами пока еще не «освежеванный» и поэтому интерес он представляет даже больше чем продвижение бренда вроде BMW (представляю, насколько это неискренне звучит).

Впрочем, несмотря на существующие в обществе слухи и мнения, растущая активность китайских автобрендов успешно воплощает в жизнь гипотезу о скором тотальном присутствии лейбла made in china во всех сферах нашей жизни. Вашему вниманию предлагаю выноски из стратегии, которые без лишних слов раскрывают сегодня и завтра китайского автопрома на просторах страны и в мыслях потребителей:

 

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

· За 2007 год китайские автомобили завоевали один процент украинского рынка без агрессивной рекламы.

· Каждый новый 21 автомобиль проданный на территории Украины в 2007 году был китайским.

· Окончательно сформировался соответствующий сегмент автомобильного рынка — сегмент китайских автомобилей.

· Определены экспортеры и импортеры, создана мощная дилерская сеть, интерес к китайской автомобильной продукции проявили крупнейшие операторы.

· Европейский бойкот и антикитайские автомобильные настроения в РФ превратили Украину в идеальную бизнес-площадку для производителей из КНР.

· К концу 2008 году доля «китайцев» от общего рынка легковых автомобилей в Украине может составить около 3%

 

5 КЛЮЧЕВЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ КИТАЙСКИХ АВТОМОБИЛЕЙ

1. Доступная цена
2. Отличная комплектация
3. Быстрое развитие сети, сервиса, многократный рост маркетинговых бюджетов
4. Мгновенное устранение любых выявленных проблем и замечаний к автомобилям
5. Высокая конкурентоспособность в низкоценовом (до $10 тыс. ) и среднеценовом ($10–20 тыс. ) сегментах.

 

5 ОСНОВНЫХ БАРЬЕРОВ ДЛЯ КИТАЙСКИХ АВТО

1) Х-качество. «Неизвестное» качество китайских автомобилей, отсутствие практики езды, результатов тест-драйвов.

2) Х-мнение. Система «сарафанного радио» пока работает во вред китайским автопроизводителям, ввиду отсутствия положительных отзывов (в т.ч. в Интернет)

3) Х-бренд. Отсутствие узнаваемых китайских авто-брендов

4) Х-имидж. Сложившийся «по слухам» негативный имидж не престижного и ненадежного автомобиля.

5) Х-сервис. Уровень сервиса оставляет желать лучшего. Немногие украинские импортеры обслуживают китайские автомобили по-белому, на фирменных СТО.

ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ КИТАЙСКИХ БРЕНДОВ НА УКРАИНСКОМ РЫНКЕ

1. Китайский автобизнес перешел в стадию, когда необходимы:
   1. Крупные капиталовложения в фирменные салоны
   2. Специализированные СТО
   3. Централизованные склады запчастей
   4. Массированная реклама

2. Продавцы европейских и японских марок не торопятся признавать серьезной конкуренции со стороны китайских автомобилей.
3. Наиболее подвержены конкуренции «китайцев» автомобили из СНГ
4. Чтобы увеличить продажи, производители и продавцы должны будут создавать мощные БРЕНДЫ КИТАЙСКИХ АВТО и заниматься их укреплением.

SUCCESSFUL STORIES

Китайским маркетологам есть с кого брать пример, ведь до них по мировым рынкам прошлись корейцы, успех которых основан на:

1) Активной рекламе

2) Нивелировании негативного имиджа «корейских» авто

3) Работе с дилерами по организации современных технических центров

4) Обеспечении должного качества (современный дизайн и тех. характеристики) авто.

Китайские бренды имеют возможность гораздо быстрее сломать стереотип и увеличить продажи!

И в завершение, порадую Вас подборкой рекламы китайских авто в прессе образца марта 2008 года. Посмотрим, насколько изменится качество рекламы уже в конце 2008 года…

Наиболее активные рекламодатели китайских авто в прессе:

БУДУЩЕЕ

Думаю, что выводы о будущем китайских автомобилей Вам предстоит сделать самостоятельно с учетом вот этих факторов:

1) Китайцы покупают лучших западных дизайнеров, маркетологов и ТОП-менеджеров для управления экспансией на внешние рынки…

2) Китайцы уже давно собирают у себя автомобили немцев, японцев, американцев и просто не могут не научится делать хорошие автомобили…

3) Китайским брендам обеспечен ежегодный рост затрат на рекламу…

4) Китайская стратегия ведения бизнеса предполагает — делать как все, работать больше, предлагать дешевле!

Ну а тем, кто в будущее не верит, пишите, помогу;)

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ на http://china-auto.com.ua/, http://www.autocentre.ua/article/12039.html, http://www.china-motors.ru

ПОДПИСКА КАК ВСЕГДА ЖДЕТ:)

Popularity: 100% [?]

Love is my RSS!

Popularity: 23% [?]

Love is my RSS!

 

Тот, кто стремится к постоянному успеху, должен меняться.

Никколо Макиавелли

Темой этого цикла статей станут игрунковые обезьяны!… Так сказать в начале статьи мог бы, например известный зоолог В. Л. Контримавичус. Я же работаю в сфере не совсем похожей на зоологию и находясь под воздействием книги ДЖОЗЕФА ЯФФЕ «UP & DOWN. РЕКЛАМА: ЖИЗНЬ ПОСЛЕ СМЕРТИ» хочу высказать свое мнение о том, что же случилось с традиционной рекламой, куда все это катится и что нас всех ждет. Отмечу, что эта книга вряд ли подойдет тем, кто привык читать очень серьезную маркетинговую литературу. Я говорю о тех «трудах», где автор уподобляется Верховному Божеству и гласит с небес языком формул со старонорвежским акцентом (так это часто все воспринимается). UP & DOWN, книга от совершенно здорового американского парня из Коннектикута, поработавшего в рекламной индустрии на Медисон. Видимо в один чудесный летный день, стоя у автомата с Колой Джозеф (его сайт) «получил» озарение по поводу будущего рекламы, а заодно и совсем плохому состоянию здоровья 30-секундных роликов на ТВ. Это все и воплотилось в тексте его книги. Кстати, похожий на Яффе стиль написания я встречал у Сержио Зимена в его книге «Бархатная революция в рекламе». Он кстати тогда тоже говорил о необходимости тотального изменения мышления и подходов к рекламе. Вот ведь какая модная тема…

Итак, попробую собрать воедино мысли автора, и подать Вам то, что можно было изначально не разбрасывать по всей книге:

· На смену традиционной рекламе в СМИ со всеми ее мифами, традициями, неофициальной иерархией, доходами и привилегиями приходят игры, реклама по требованию, маркетинг сообществ и контент, создаваемый потребителями, а также множество других, в большей степени отвечающих сверенным условиям, подходов.

· Мы говорим о МАРКЕТИНГЕ ЭПОХИ NEW AGE. Главный изъян старого маркетинга состоит в том, что он основывается на предпосылке, что мы обращаемся к людям в нужное время в нужном месте, но в действительности это не так и мы оказываемся в заднице. В одной из песен Queen были такие слова: «Я хочу это сейчас». Кто бы мог подумать, что Фредди Меркьюри пел о новой волне усиления власти потребителей.

· Зачем обращаться к массовой аудитории, если сейчас почти не осталось массовых товаров? Даже выдвигая тезис о необходимости охвата массовой аудитории, маркетологи настаивают на обращении к небольшим сегментам, например к потребителям с нарушением эрекции, доля которых в общем количестве зрителей не превышает 5%.

· Задумывались ли Вы о том, что например самое легкое — это выбрать бренд Colgate среди других зубных паст, а самое трудное — выбрать конкретную марку зубной пасты Colgate…

 

· Обещание креативного совершенства — пустые слова.

· Многие креативщики уверены в том, что блестящие идеи может родить кто угодно (до тех пор пока этих идей не потребуют от них самих), а директора по маркетингу твердо убеждены в том, что известные рекламные агентства делают замечательную рекламу (пока сами не начнут искать нужное агентство).

· «Хотите играть - платите».

· Сегодняшние потребители обнаружили, что важнейший элемент нового (вирусного) маркетинга — это народная молва, или, вернее «мышиная почта».

Примечание: Игра слов: Word of mouth (eng) — народная молва, Word of mouse (eng) — мышиная молва. Так как речь идет о компьютерной мыши, переводим термин как «мышиная почта».

 

· В прекрасном «новом мире» сообщество — единственный источник эффекта масштаба. Сообщества усиливают власть потребителей, потому что сообщества — это информация, связь и единство.

 

· Десять сдвигов в потреблении потребителей, иллюстрирующих произошедшие с ними изменения:

1. Потребители стали умнее

2. Потребители стали умнее = сильнее

3. Потребители стали недоверчивыми. Лучшее лекарство от скептицизма потребителей — доверие, а главные источники доверия — надежность, серьезность и последовательность. Настоящий бренд обладает (или должен обладать) этими качествами.

4. Потребители всегда на связи

5. У потребителей мало времени

6. Потребители стали требовательными. Современные потребители чувствуют, что недополучают чего-то важного и хотят получать это по первому требованию. Желание потребителей мгновенно удовлетворять свои потребности — серьезная проблема для нового маркетинга и СМИ.

7. Потребители перестали быть лояльными. Наивно и глупо ожидать, что потребители будут сохранять лояльность к компании на протяжении всей своей жизни, тем более, что в наши дни у них есть широкий выбор товаров, масса замещающих продуктов и множество продавцов, конкурирующих на равных условиях. Нелояльные потребители — бессовестные сукины дети, но по крайней мере они честны.

8. Потребители всегда доступны

9. Куда уж продавцам до потребителей или потребители легко обходят продавцов.

10. Потребители злопамятны (например, короткомеражный фильм «Грязная тайна iPod» (iPod’s Dirty Secret http://www.ipodsdirtysecret.com/ ).

Продолжение следует, поэтому прошу подписываться на самое интересное

Мой блог находят по следующим фразам

• цитаты о маркетинге
• интерактив touch
• Китайские бренды
• обзор литературы по рекламе
• ролик BMW imagine скачать бесплатно
• интерактивный маркетинг

Popularity: 93% [?]

Love is my RSS!