If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

Сегодня у нас на рынке ситуация с позиционированием у многих компаний часто напоминает диалог из советского мультфильма:

«Вы не были на Таити?» 

«Таити… Таити… Не были мы ни на каком Таити — нас и здесь неплохо кормят».  

Впрочем это Таити…точнее позиционирование, приобретает все большее значение у наших производителей и продавцов, учитывая растущую конкуренцию и «избалованность» потребителей. Опять же лично я сам, начиная работу над каким-то проектом всегда пытаюсь определить сможет ли вообще дать плоды в перспективе выбранное компанией позиционирование или уже сложившееся ее восприятие на рынке.

О теории позиционирования много написано у Траута, но мне интересен несколько иной взгляд на этот процесс (основу, пуп бренда и т.д.), предложенный Гарри Беквитом, уже упоминаемым мной ранее. Его суть в том, чтобы не путать позицию компании с определяющим позиционированием.

Позиция (или определение позиции компании) — это холодное деловое утверждение о том, как воспринимается ваша компания сознанием потенциального потребителя. Это и есть ваша позиция на рынке. Например, если все в офисе считают, что главбух Сергей Алексеевич редкий мудак, то позиция у него в компании сформировалась очень четкая…

Позиционирующее определение компании, напротив, является выражением того, какой бы она хотела предстать  в глазах потребителей. Это центральная мысль, которую вы хотели бы выразить во всех средствах рекламы. Например указанный выше главбух Сергей Алексеевич может быть сознательно строил имидж мудака, чтобы к нему например реже подходили по вопросу денег…

Итак, чтобы сформулировать позиционирующее определение своей компании необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто: Кто вы такие?

Какой: Каким бизнесом вы занимаетесь?

Для кого: На каких людей ориентирована ваша услуга?

Какая потребность: Каковы особые потребности тех людей, на которых рассчитана ваша услуга?

Против кого: С кем вы конкурируете?

В чем отличие: Что отличает вас от этих конкурентов?

Итак: В чем ваше преимущество? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования вашей услуги?

Проиллюстрирую это на примере личного консалтингового проекта 2P: Personality Power.

(КТО) «2P: Personality Power»

(КАКОЙ) представляет собой специалиста из сферы услуг, предоставляющего персональный консалтинг по вопросам маркетинга, брендинга и рекламы.

(ДЛЯ КОГО) для небольших компаний, агентств (например ориентированных на дизайн, креатив, медиа но желающих предоставить клиенту дополнительные услуги) заинтересованных в привлечении опытного внештатного специалиста, консультанта, которые не могут или не хотят платить за услуги большой компании

(КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ) желающие работать непосредственно с конкретным человеком, привлекать на проекты, нуждающиеся в определении маркетинговой стратегии, создании бренда, разработке рекламы.

(ПРОТИВ КОГО) в отличии от больших и соответственно дорогих консалтинговых и рекламных фирм.

(В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ) 2P: Personality Power основан на принципах new age маркетинга. Клиенты всегда и оперативно общаяются с конкретной личностью, постоянно практикующей работу в маркетинге и рекламе, знающей рекламный бизнес, ценообразование, бюджетирование, медиа, компании, специалистов и подрядчиков.

(ИТАК) что делает процесс работы над маркетингом и рекламой сведенным к общению с конкретным человеком, проще, приятнее, эффективнее и дешевле.

В завершение хочу привести несколько рекомендаций, которые помогут вам окончательно определиться желаете ли вы стать для потребителя белыми, или все-таки остаться пушистыми:

1. Ваша позиция заключена в сознании людей. Узнайте точно, какова эта позиция.

2. Если разрыв между вашей позицией и позиционирующим определением слишком велик,ваши клиенты не смогут совершить такой прыжок. Двигайтесь маленькими шажками.

3. Мечты могут быть смелыми, но позиционирующие определения должны быть реалистичными.

4. Выберите позицию, которая отбросит ваших конкурентов, затем, чтобы добиться заключения сделки, немного отступите в сторону умеренности.

5. Специализируйтесь и концентрируйтесь на чем-то одном. Во всем, начиная от рекламной кампании жареного арахиса и до предвыборных кампаний президентов, побеждает специализация.

Popularity: 49% [?]

Love is my RSS!