Принято считать, что лакшери бренды чтобы быть успешными должны нести в себе настоящую историю, легенду. В результате возникает некая особая атмосфера бренда, пусть даже умело созданная бренд-менеджерами, но подкреплённая реальными фактами позволяет людям платить намного больше реальной стоимости продукта, услуги. В данном случае именно детали будут влиять на то, на сколько дороже станут покупать продукт и будут ли вообще потребители приобретать особенный, индивидуальный продукт.
Поговорим о Мальте. Не так уж часто этот регион становится площадкой для обзоров интересных решений из области маркетинга вообще и отдельно luxury или гостиничного маркетинга. Впрочем предпосылок для развития этих направлений здесь более чем предостаточно — красивая страна, богатая история, развитый туризм и др.
В этой стране есть города, посещение которые настоятельно рекомендуется любителями индивидуальных (соответственно более дорогих) путешествий. Например древний город, столица Мальты — Валетта. Я не стану заострять внимание на истории и особенностях Валетты, оставив это посетителям посвящённого городу сайта. Лично я хочу выделить особое место для уставших и обеспеченных странников, место, которое даже при первом знакомстве оставляет море эмоций и желания быть там — Maison La Vallette.
По своей сути, Дом Ля Валет это классический мальтийский таунхаус или просто небольшая гостиница. Впрочем если я уж стал говорить о лакшери, представляю свое видение почему этот дом прекрасно вписывается в категорию «роскошного».
Дизайн. Если посмотреть на логотип гостиницы, то в нем с помощью шрифтов, цветов (как по мне один цвет логотипа вообще идеал) и символов очень грамотно заложена некая история, принадлежность к чему-то особенному, статусному, загадочному… (тот же отличный ход с привязкой причастности Мальтийского Ордена к истории Дома). Дизайн и архитектура Maison La Vallette также отлично подтверждает тот факт, что стиль Дома ориентирован на людей знающих толк в высоком. Над внешним видом и интерьером дома поработали весьма эксцентричные дизайнеры с особым чувством стиля, которые комбинировали элементы декора от Fornasetti, Alessi, Kartell, Ralph Lauren Home и Wedgewood в стиле мальтийского барокко (как говорится в одном анекдоте, папа, кто все эти люди…).
Тем, кому интересно больше фотоматериалов по Maison La Vallette, рекомендую смотреть галерею здесь. Я же хочу перейти к тому, как искусно владельцы гостиницы занимаются его продвижением.
Маркетинг в стиле Maison La Vallette. По своему опыту работы с гостиницами (например ребрендинг представителя сети отелей Rixos в Украине) могу сказать, что при продвижении отелей необходимо учитывать огромное количество деталей, которые в результате и формируют имидж престижного места отдыха. Мезон Ля Валет естественно будет поменьше чем Rixos впрочем детали здесь на первом плане:
Позиционирование — маленький. приватный. индивидуальный. Как по мне, сообщение очень простое и понятное, все в духе места и с учетом интересов потребителей.
Промо в Интернет. Забота о туристах в Мальту (читай потенциальных клиентах) и их удобном пути нахождения Maison La Vallette в Валетте вылилась в создание сразу трех Интернет-ресурсов объединённых единой атмосферой особого места:
1) Интернет-представительство Maison La Vallette
2) Специальный ресурс номерного фонда Maison La Vallette
3) Блог Maison La Vallette
Ценовая политика. Ценообразование в Мезон Ля Валлет весьма интересный момент. Стоимость суток проживания в двухместном номере здесь стоит 83 евро! Такая цена за проживание в подобном месте по нашим меркам далека от «отечественного» лакшери. У нас цена в большинстве случаев как раз и служит фактором отсечения «ненужной публики». Более того, у нас многие заведения гостиничного сектора еле дотягивающие до трех звезд ставят цены выше на стандартные номера…
Закончить статью хотелось бы уже традиционным обращением к тем, кому интересно и дальше познавать изюминки различных областей маркетинга, тонкоти рекламных технологий и силу дизайна. Не следует забывать про возможности RSS-ленты и рассылку материалов этого блога по e-mail!
Popularity: 53% [?]
Love is my RSS!
