If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

Есть в маркетинге такое понятие, как ступор выбора (СВ). В последнее время этот термин (он же «состояние») все чаще встречается и возникает тогда, когда, например, потребитель (да, да, вас тоже это касается) заходит в супермаркет и видит перед собой 16 сортов туалетной бумаги: с пупырышками, с ароматами пачули, с афоризмами Линкольна, со стразами Сваровски, в формате «Сделай сам» и т.д.

С точки зрения маркетинга, наиболее ярко сущность СВ проявляется в следующем эксперименте (Г.Беквитт, К. К. Беквитт «Я сам себе бренд»):

Покупателям предложили выбрать один из трёх видов клубничного варенья.

Они выбрали.

Однако, когда перед ними поставили ещё четыре банки, они ушли с пустыми руками…

Задумайтесь сегодня о ступоре выбора, который может возникать у вашего потребителя.

Облегчите ему проблему выбора независимо от рынка, в каком бы вы не работали.

Всегда работайте над тем, чтобы помочь потребителю обрести чувство определенности.

Popularity: 32% [?]

Love is my RSS!