If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

Столкнулся с такой ситуацией, когда многие люди, даже достаточно долго проработавшие в маркетинге и рекламе толком не знают как делать маркетинговые планы. И это при том, что изрядная часть например моих знакомых работают в крупнейших компаниях на управляющих должностях в маркетинге и рекламе. Их в общем можно понять — загрузка по текучке часто не позволяет нормально спланировать и оценить текущее положение дел в компании, впрочем исправлять ситуацию нужно обязательно.

Учитывая то, что для меня разработка маркетингового плана и стратегии его реализации не является чем-то новым, а на счету уже изрядное количество выполненных проектов из разных сфер (банки, FMCG, алкоголь и пр.), я решил поделится таким полезным в работе каждого нормально предприятия основополагающим документом. Предложу план на реальном примере для клиента (бренди), в котором естественно уберу реальное имя бренда заменив на любимое название). Предполагается, что для разработки такого уровня плана будут привлекаться сотрудники маркетингового отдела компании, аналитики, в наличии есть разработанная бренд-платформа и необходимая статистическая информация (продажи, исследования рынка и пр.).

В общем вооружайтесь кнопками CTRL C & CTRL V, заводите новые документы под названием МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН С ADEATOR.COM, подписывайтесь на RSS-ленту блога чтобы не упустить чего-нибудь крайне полезного и поехали:

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ТМ «ADEATOR.COM» 2008/2009

ЦЕЛЬ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ: Определение маркетингового положения и возможностей развития ТМ «ADEATOR.COM» на украинском рынке.

ЧАСТЬ 1: АНАЛИЗ РЫНКА

1.1. ТМ «ADEATOR.COM»:

o Общие характеристики продукта (категория товара, цвет, описание и пр.).

o Качество (факторы, подтверждающие качество товара, особенности производства).

o Технические параметры (упаковка и дизайн бутылки).

o Многовариантность в исполнении и разнообразие в предложении (ассортимент).

o Отличительные, исключительные характеристики, свойства и преимущества.

o Ситуация использования продукта

o Жизненный цикл и сезонность продаж.

o Долевое участие на рынке (2005–2007).

o Объемы продаж: в общем, и в ассортименте (2005–2007).

o География продаж (регионы и объемы продаж: в общем, и в ассортименте).

o Ценообразование (цены на продукт в торговых точках).

o Складские запасы.

o Каналы сбыта (анализ точек продаж).

o Место расположения в точках продаж.

o Логистика.

o Знание, потребление, предпочтения.

o Бренд платформа.

o Восприятие продукта потребителями/имидж бренда (цена, качество, упаковка, эмоциональное и рациональное восприятие и пр.).

o Рекламные и коммуникативные каналы продвижения 2005–2007 года/бюджеты на продвижение 2005–2007.

1.2. Категория (коньяки и бренди):

o Перечень ТМ в категории (Украина).

o Ценообразование ТМ.

o География производства ТМ.

o Сегментирование по группам (ценовой сегмент, география производства, др.).

o Объем целевого рынка (2005–2007).

o Объемы продаж ТМ (торговых марок 2005–2007).

o Долевое распределение рынка коньяка по ТМ (2005–2007).

o Знание, потребление, предпочтения ТМ (2005–2007).

o Оценка преимуществ, уникальности ТМ.

o Рекламные затраты категории (2005–2007).

o Основные каналы продвижения ТМ/рекламные бюджеты (2005 — 2007).

o Выявление лидеров в группах.

o Динамика развития категории, жизненный цикл и сезонность продаж в категории, тенденции.

o Определение конкурентной среды ТМ «АрАрАт».

1.3. Конкурентное окружение:

o Выявление лидеров конкурентной среды.

o Ценообразование конкурентных ТМ.

o Объемы продаж конкурентных ТМ 2005–2007.

o Долевое распределение конкурентных ТМ 2005–2007.

o Знание, потребление, предпочтения конкурентных ТМ 2005–2007.

o Оценка преимуществ, уникальности конкурентных ТМ.

o Каналы сбыта конкурентных ТМ.

o Места расположения конкурентных ТМ в точках продаж.

o Позиционирование конкурентов.

o Восприятие потребителями конкурентных марок.

o Рекламные и коммуникативные каналы продвижения/рекламные бюджеты 2005–2007.

o Сильные и слабые стороны конкурентов.

1.4. Потребители:

o Соц — дем. характеристики

§ Пол, возраст, соц. статус, уровень дохода, род занятий, образование, сем. положение и т.д.

o Психографические характеристики.

§ Стиль и образ жизни.

§ Личные качества.

§ Предпочтения.

o Поведенческие характеристики.

§ Степень случайных покупок.

§ Поиск выгод.

§ Степень нуждаемости в продукте.

§ Частота потребления.

§ Степень готовности купить данный продукт.

§ Повод для совершения покупок и т.д.

1.5. SWOT-анализ:

o Оценка по трем ключевым направлениям:

§ Производитель/марка/продукт.

§ Отрасль/категория/конкуренты.

§ Покупатель/потребитель/целевая аудитория.

o Связующее звено — SWOT-анализ в рамках возможностей и перспектив для устранения недостатков и угроз.

ЧАСТЬ 2: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ, ЗАДАЧ

ЧАСТЬ 3: СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИИ

3.1. Разработка стратегии:

§ Выбор стратегической модели.

§ Выбор инструментов маркетинговых коммуникаций (ИМК)* (согласование достоинств и недостатков инструментов ИМК с целями кампании, определение основных и вспомогательных инструментов ИМК).

§ График рекламной кампании.

§ Планирование и распределение бюджетных средств.

*ИМК (Интегрированные Маркетинговые Коммуникации) — понятие, объединяющее в себе все средства маркетинговых коммуникаций (от рекламы до упаковки), предназначенных для формирования обращений, направляемых ЦА и служащих продвижению продукта к потребителю:

• Реклама.

• Мероприятия по стимулированию розничной торговли.

• Организация специальных мероприятий.

• Прямой маркетинг.

• Стимулирование сбыта.

• Взаимоотношения с общественностью (PR).

• Упаковка.

• Сувениры и выставки.

• Личные продажи.

• Пр. виды обращения к потребителю.

Учитывайте, что для каждой сферы план может (и будет) видоизменяться, дополняться или урезаться, но суть почерпнуть вы сможете. Удачи!

Popularity: 37% [?]

Love is my RSS!