If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

Казалось бы, как можно использовать в такой нестандартной среде как Интернет такой классический маркетинговый инструмент как дисконтные скидки?

На первый взгляд скидки сулят компании лишь уменьшение прибыли в краткосрочном периоде (не учитываем всплеск внимания к торговым точкам, искусственный рост цен перед акцией и возможный рост лояльности к марке, т.к. в наше время скидками ее построить становится практически невозможно). Конечно, если например производитель ультрамодных утюгов со стразами и дизайном by Arividerchi объявит о продаже всех утюгов по цене $20, об этом будут вероятно долго говорить, любуясь на свои модные утюги, которые удалось заполучить в практически смертельно схватке в полукилометровой очереди… Но разговоров о бренде и знания можно добиться и другими, более мирными и экономически оправданными ходами…

Предлагаю компания и брендам рассмотреть идею рекламной кампании (ее кстати можно полностью построить на этой концепции) связанную с переплетением скидок с социальными сетями, сообществами. Подобный проект, правда направленный только на ЖЖ-пользователей и немного сложноватой механикой (а потребителю в акциях нужна в первую очередь простота и ясность) попробовала осуществить компания «Фабрика окон». Результаты этой акции пока не известны, однако компанию уже можно похвалить как минимум за оригинальность. Впрочем, как по мне эту акцию можно было развивать другим путем и получить от нее намного больше пользы в перспективе:

Предложите скидку в обмен на пост в их блоге или форуме со ссылкой на веб-адрес компании!

Варианты развития акции, механика:

1-й уровень) Единая скидка для любого позитивного/нейтрального поста в блоге или форуме с активной ссылкой на сайт или упоминание компании/бренда в посте. Например …а вот я ношу трусы только bikkembergs! (еще и с фото!)

2-й уровень) Увеличенный размер скидки для постов в блогах или форумах с тематикой из области бренда/компании. Например, если форум или популярный блог посвящён трусам и нижнему белью.

3-й уровень) Большая скидка за развитие поста и активное обсуждение продукции. Например, если к посту присоединяться как минимум десять пользователей, которые спросят где брал крутые трусы или выложат свои фото трусов.

4-й уровень) Самую большую скидку можно давать за написание статей посвященных бренду или компании и посты так называемым «рейтинговым» блоггерам, которые «делают погоду в блогосфере». Например, людям может быть интересно, какие трусы носит Артемий Лебедев с его рейтингом 50 864 на Яндексе…

Скидки можно предоставлять в обмен на распечатанный пост, в обмен на линк, пересланный по э-мейл или отправленный на специальный блог, созданный специально под акцию… Вариантов множество, механику можно прорабатывать, нужно лишь желание и взгляд в будущее, которого к сожалению так не хватает множеству наших компаний.

Преимущества такой акции для потребителя:

1) Бесплатная реклама/упоминание марки в сети со множеством активных ссылок = повышение сайта в поисковых системах

2) Повышение уровня знания марки и организация диалога с потребителем с помощью Интернета, вовлечение в бренд.

3) Выделение марки на фоне конкурентов и т.д.

P. S. Перефразируя Джозефа Яффе, каждый раз, когда будете использовать мою идею, просто подпишитесь на мой сайт;)

Popularity: 36% [?]

Love is my RSS!